大健康浪潮下，SKG等企业或更具潜力和价值

当下，人们对健康的认知和需求不断深化，催生空前机遇。

随着经济和社会的发展，大众生活质量提高、节奏加快，对自身的健康状况日益关注，疫情亦加速了全民健康意识的形成和发展。同时，从宏观政策来看，人民健康已升至国家发展战略高度；从人群分布来看，健康消费呈现年轻化趋势，推动其迈向更高阶的探索。

【资料图】

更直接的说，健康产业成为经济增长新引擎这一点已是不争的事实。

同样，市场投资而言，也可以预见健康产业将造就一个时间维度较长、确定性较高的投资领域。

而聚焦健康产业，这一产业存在相当多的细分领域及各式参与者，到底什么样的领域和企业更具潜力，更值得被看见？

笔者认为，由健康、消费、科技所交汇形成的新赛道不容忽视，其中更有望诞生类似互联网巨头一样的大型企业；一个潜力企业的评判标准在赛道之外还有商业模式、企业战略等。

本文不妨以SKG母公司未来穿戴为例展开探讨，未来穿戴的上市提供了一个不错的观察窗口。

赛道高成长+可延展，打开长期天花板

综合市场资料来看，未来穿戴是一家专注为个人与家庭提供智能可穿戴健康产品及服务的高新技术企业，通过SKG品牌开展相关业务。SKG的产品立足于"大型设备小型化"的理念，主要产品包括颈椎按摩仪、腰部按摩仪、筋膜枪、健康手表等。

从整体视角考虑，SKG其实卡位的是面向健康产业的消费电子赛道，恰恰高度融合健康、消费、科技领域。

这种有机结合可能实现1+1+1>3的效果。消费特征决定了其受众的庞大，科技特征奠定了其较高的竞争壁垒，结合起来能够实现科技在消费者需求的落地，比单纯的消费和科技拥有更多的机会，未来也能够更深入地掘金健康产业，兑现持续增长，从而可能成长为巨头企业。

从主要产品考虑，SKG的主要产品属于消费级智能可穿戴健康产品，更契合当下的全民健康需求，以及未病先防的现代健康观念，对应赛道无疑潜力大、增速快。

参考消费级智能可穿戴设备的市场情况，2016-2020年，我国消费级智能可穿戴设备市场规模增至507.6亿元，年复合增长率达36.11%；得益于消费者对健康保养需求的日常化和大众化，这一市场规模预计保持较快增速，到2025年达到1110.5亿元。

而且，SKG的主要产品更大程度地满足了职场白领这一优质目标消费群的健康需求，打下坚实的市场基础。

近年来，不少职场人士进入亚健康状态，特别是在电子化办公的场景下普遍容易肩背酸痛、颈椎腰椎僵硬等。招股书显示，白领群体颈椎/腰椎问题占比达67%，与睡眠问题并列为最普遍的职场健康问题。

此外，以更开阔的视角来看，SKG的布局不止于此。一方面SKG正在根据用户需求持续研发新品，包括布局睡眠辅助业务，计划推出睡眠床垫、护颈枕及眼罩等一系列产品；另一方面SKG不仅涉足中国市场，也在有序布局更为广阔的全球市场，业务版图覆盖海外多个国家和地区，不断拓宽其赛道。

这些数据和现象表明SKG所处赛道中短期具有高增速，中长期可延展，兑现持续增长，亦证实着1+1+1>3。

培育三条增长曲线，搭建完整商业闭环

赛道之外，商业模式决定一个企业未来能够做多大和走多远，也是SKG持续发展的底气所在。

结合上文可见，SKG的主营业务不断拓展，逐渐培育疼痛管理、健康监测、睡眠辅助三条增长曲线。

直观来看，三条增长曲线的路径带来了更多的商业化触点，而且SKG的传统优势可以"复用"，比如疼痛管理和睡眠辅助的目标消费群有一定重合，未来可以通过品牌、渠道协同更快打开增量。

同时，SKG也在此基础上搭建起来了更完整的商业闭环，为未来持续发展增强了后劲。

其一，SKG得以加速构建全年龄段消费矩阵，进一步契合全民健康需求，以及提升LTV(消费者终身价值)。

疼痛管理产品中，颈椎按摩仪的受众偏向年轻人，以上班族、学生等为主；腰椎按摩仪目标消费群的年龄主要落在40-70岁，构成互补。其他增长曲线如健康监测的健康手表(实时测血压、心电图)产品，亦扩大了其年龄段辐射范围。根据《中国高血压临床实践指南》，国内的高血压人群可能增至近5亿，可能增长的2.5亿"高血压人群"包括了很多年轻人。

同样，一个消费者可能兼具多重健康需求，或者随着年轻增长而产生新的健康需求，这样的产品矩阵能够更好挖掘单客价值。

其二，"入口级产品"浮现，连通整体布局，为消费者带来更完整、优质的体验。

"入口级产品"简单来说就是跟用户产生重度、高频连接的产品。目前来看，健康手表可能成为SKG的"入口级产品"，对应需求刚需、高频，配备集成、传输、交互等功能，具有相关潜质。

而且，结合SKG早前的一些布局来看，可以更清晰地理解这一变化。

2022年，SKG推出颈椎按摩仪K5Pro，实现业内首次搭载颈椎健康管理系统的。这款产品内置高精度传感器，可以通过传感器的仿生动作捕捉技术和数据算法分析，对颈椎实时动态监测，让用户在手机上就可以看到自身的颈椎健康数据。

透过这两大布局，可以看到SKG加注健康科学，加速发力物联网方向，健康手表的"就位"正当其时。

也可以推断，SKG将从一个单纯的硬件公司,逐渐向具备硬件和软件能力的平台公司发展。

而软硬件结合模式能够提供更完整的产品和服务，为用户带来更优质的体验。苹果、谷歌等公司都是直观的例子。

再者，相比一些从软件出发布局健康产业的企业，SKG的业绩确定性或许更强。

2019年至2022年，SKG收入分别为7.92亿、9.91亿和10.6亿元和9.04亿元，呈现稳步增长；净利润分别为2.13亿元、1.43亿元、1.31亿元和1.15亿元，保持正向盈利。

有鉴于此，SKG商业模式具有可持续性，更有机会把握赛道的长期成长机遇。

重研发、重品牌，持续推动价值升维

归根结底，商业模式亦是企业战略的载体，SKG的发展还是离不开两大战略抓手。

根据经济学上的一个重要定律——"微笑曲线"，加工制造业位于曲线中部，附加值最低，要想获得更多的附加值就要向两端攀爬，要么向材料、设备及科研等延伸，要么销售、网络及品牌延伸。而且，越往两边走，企业获得的附加值就越多。

在这一路径上，SKG选择了重注科研和品牌。

1)研发强度高基础上继续提升

目前，SKG已建立一套完整、高效的研发体系，包含建立以科技创新为核心的整体研发机制、以IPD流程为依托的全周期产品开发体系等，以及形成以产品部门与研发部门交叉融合、协作研发的整体研发体系。

成效层面，截至2022年12月，SKG及控股子公司共持有1571项专利，掌握可穿戴工业设计技术、物联化及智能化技术、小型化物理健康技术和先进材料工艺技术等核心技术,并实现良好的产业化应用，真正实现从科研技术到产品或者说消费者需求的落地。

这背后，也少不了持续高强度的研发投入。

截至2022年12月，SKG共有研发人员172人，占总体员工的22.78%；2021年，SKG研发投入达7472.59万元，占收入的比重为7.05%，2022年这一数据达到9785.81万元，占比进一步提升至10.82%。

2)从两个方向塑造强产品力

品牌维度，分两个角度来看：

一是品牌立足于产品，SKG基于产品研发及大单品战略持续提升品牌力。就大单品战略而言，优秀的大单品可以清晰的表达并强化品牌调性，有助于品牌占领消费者心智，沉淀消费者信任，也从而能够支撑品牌长期增长。

二是品牌营销与建设，SKG紧跟市场趋势，在香港电子展、海南消博会、深圳礼品展、广交会等多个大型展会崭露头角，展现SKG品牌"健康、科技、时尚、专业"的品牌调性，形成品牌势能。

综合作用下，SKG逐渐塑造较强品牌力，在多项市场排名中拿到优异名次。

据天猫平台、京东平台数据，SKG颈椎按摩仪销售额于2021年及2022年持续排名第一，同时腰部、眼部按摩仪产品亦排名前列。

研发和品牌也正是消费电子最核心的底层能力，以及真正能够构筑护城河，打造差异化竞争优势、创造长期价值的关键所在。这为SKG持续发展注入强劲的动力。

写在最后

时代浪潮再次掀起，健康逐渐融入大众生活的趋势已不可逆转，只有向前。

每一次时代浪潮必将成就一些企业，上一轮互联网浪潮就成就了谷歌、亚马逊以及国内的阿里、腾讯等等巨头。站在当下，这样的机会或许再次到来，就看谁能够把握机会。

或者从更现实的意义上来说,SKG等企业所面临的机遇已清晰可见。无论立足长期或短期、赛道或模式，SKG的长期增长潜力均不言而喻，同时成功登陆资本市场，亦有利于其加速成长兑现。

对于这样一个不乏想象力的企业，未来值得更多期待。

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